Vous souhaitez vendre votre bien immobilier sans passer par une agence ? Si cela peut paraître économique, vendre sans intermédiaire comporte aussi des risques. Pour réussir votre transaction en toute sérénité, voici les principales erreurs à éviter.
1. Surestimer la valeur de son bien
C’est l’une des erreurs les plus fréquentes. Fixer un prix trop élevé peut ralentir considérablement la vente, voire faire fuir les acheteurs. En Belgique, les délais de vente varient selon la région et le type de bien, mais un prix réaliste reste la clé. Appuyez-vous sur les ventes similaires dans votre quartier ou faites appel à un expert pour une estimation objective.
2. Soigner son annonce est indispensable
Une annonce peu engageante, mal rédigée ou accompagnée de photos de mauvaise qualité peut freiner l’intérêt des acheteurs. Prenez le temps de rédiger un texte clair, complet et attrayant. Des photos lumineuses et professionnelles, ainsi qu’une mise en avant des atouts du bien (emplacement, rénovation, extérieur…), font toute la différence.
3. Oublier les documents obligatoires
Avant de vendre, assurez-vous de disposer de tous les documents requis. En Belgique, ces obligations varient selon la région. Parmi les indispensables :
- Le certificat PEB
- Le contrôle de l’installation électrique (pour les habitations de plus de 25 ans)
- L’attestation de sol (Flandre et Wallonie)
- L’attestation d’urbanisme, selon la commune
L’absence de ces documents peut ralentir, voire compromettre la vente.
4. Présenter un bien mal préparé
Un logement mal entretenu ou encombré ne donne pas envie de s’y projeter. Prévoyez quelques rafraîchissements si nécessaire (peinture, réparations mineures) et misez sur le home staging : rangements, décoration neutre, lumière… Ces petits efforts augmentent la perception de valeur et favorisent les coups de cœur.
5. Négliger les aspects juridiques et fiscaux
En Belgique, la vente d’un bien s’accompagne de formalités juridiques strictes. Le compromis de vente est souvent rédigé par un notaire, garantissant une sécurité juridique pour les deux parties. À cela s’ajoutent les droits d’enregistrement, dont les taux varient selon les régions :
- Flandre : 3 % pour l’habitation propre, 12 % pour les autres cas
- Bruxelles et Wallonie : 12,5 %, avec des abattements possibles
Mieux vaut bien se renseigner ou se faire accompagner pour éviter toute mauvaise surprise.
Conclusion
Vendre sans agence peut être une bonne option, à condition de bien se préparer. Une évaluation juste, une annonce soignée, le respect des obligations légales et une bonne connaissance des démarches à suivre sont essentiels pour sécuriser et réussir votre vente immobilière.
